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制造业营销7大痛
Manufacturing marketing 7 big pain
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订单多之痛:订单有一堆,就是不赚钱
客户降价之痛:单价一降再降,几乎没有利润
库存积压之痛:业绩增加了,钱全堆在仓库里了
渠道开发之痛:要不没有销售渠道,要不被渠道商绑架
业绩增长之痛:业绩每年增长不到20%
团队建设之痛:团队建不起来,老板是唯一业务员
客户流失之痛:老客户流失严重,新客户开发不出来
制造业行销系统
Manufacturing marketing system
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行销研究
行销政策
行销策略
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
产品规划
产品设计
产品准备
商品化运作
促销
业务推广
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行销研究
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
外部市调
产业趋势
经济变动
市场规模
竞争对手
内部市调
商品类
区域类
通道类
客户类
交叉分析
销量排行
金额排行
毛利排行
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行销研究
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
市场定位
顾客是谁
产品价值是什么
卖多少钱
在哪里卖
利用老客户进行市场区隔
区域
客群
80/20原理
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行销政策
产品规划

行销政策的核心是创造价值

政策不轻易改变,策略可以改变

创造价值的核心是让商品价值符合目标顾客的心理诉求

产品设计
产品准备
商品化运作
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行销策略
促销
业务推广
促销
增加客数
特点目的
增加好感
增加业绩
制造业销售团队建设
Manufacturing sales team construction
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营销团队构建
1、建立机制
2、建立团队
3、建立标准
4、培育下属与执行标准
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为什么选择思博
Why choose sinbo
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为 什 么 选 择 思 博
国内唯一一家提供年度经营计     与全面预算管理咨询的企业
国内唯一一家管理咨询服务平均续约达2.6年的企业
国内唯一一家以利润为导向的经营管理咨询公司
国内唯一一家管理咨询服务
平均续约达2.5次的企业
唯一
客户支付的咨询费3-10倍回报
服务过的客户每年40%
业绩增长
10年专研年度经营计划与      全面预算管理
300多家制造业的成功案例
投入
产出比
唯一
唯一
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10
40%
增长
300
案例
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为什么选择思博-驻企辅导
Why choose Sinbo - counseling in the enterprise———
驻企辅导
ü安排1-3名专家顾问驻企一对一辅导
ü咨询师同制造业管理层同工作、同吃住
ü咨询师手把手教会制造业人员
ü驻企辅导时间5-12个月不等
ü300家制造业成功案例为制造业保驾护航
新闻动态
news
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营销管理系统知识库
营销管理系统知识库

营销管理系统知识库

副标题

日益激烈的市场竞争中,营销管理水准的高低是关系到企业兴衰的大事。所以我们经常能听到一些耳熟能详的营销词汇,同时也有...
2019-06-25
找到他的弱点(短板)对症治疗一切就水到渠成了。
2018-09-06
工厂营销没有数据,一线销售人员要么整天在路上,敲客户的门,争取新项目、新订单;要么因为没有兑现承诺,被客户骂得狗血...
2017-10-23
一、基础设施根据生产规模确定基础设施配备A.厂房地理位置(需要考虑交通便利,供应链充沛的条件,运输成本等、预算的厂...
2017-10-11
此规划书为思博咨询在制造业辅导项目的一点总结,并经过多家企业管理付出实践得出的结论。从产品的研发能力、市场营销策...
2017-10-11
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浙江思博地址:浙江省余姚市南雷南路298,318,328号合力大厦         热线:137-9492-3190
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