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制造业营销7大痛
Manufacturing marketing 7 big pain
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订单多之痛:订单有一堆,就是不赚钱
客户降价之痛:单价一降再降,几乎没有利润
库存积压之痛:业绩增加了,钱全堆在仓库里了
渠道开发之痛:要不没有销售渠道,要不被渠道商绑架
业绩增长之痛:业绩每年增长不到20%
团队建设之痛:团队建不起来,老板是唯一业务员
客户流失之痛:老客户流失严重,新客户开发不出来
制造业行销系统
Manufacturing marketing system
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行销研究
行销政策
行销策略
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
产品规划
产品设计
产品准备
商品化运作
促销
业务推广
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行销研究
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
外部市调
产业趋势
经济变动
市场规模
竞争对手
内部市调
商品类
区域类
通道类
客户类
交叉分析
销量排行
金额排行
毛利排行
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行销研究
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
市场定位
顾客是谁
产品价值是什么
卖多少钱
在哪里卖
利用老客户进行市场区隔
区域
客群
80/20原理
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行销政策
产品规划

行销政策的核心是创造价值

政策不轻易改变,策略可以改变

创造价值的核心是让商品价值符合目标顾客的心理诉求

产品设计
产品准备
商品化运作
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行销策略
促销
业务推广
促销
增加客数
特点目的
增加好感
增加业绩
制造业销售团队建设
Manufacturing sales team construction
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营销团队构建
1、建立机制
2、建立团队
3、建立标准
4、培育下属与执行标准
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为什么选择思博
Why choose sinbo
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为 什 么 选 择 思 博
国内唯一一家提供年度经营计     与全面预算管理咨询的企业
国内唯一一家管理咨询服务平均续约达2.6年的企业
国内唯一一家以利润为导向的经营管理咨询公司
国内唯一一家管理咨询服务
平均续约达2.5次的企业
唯一
客户支付的咨询费3-10倍回报
服务过的客户每年40%
业绩增长
10年专研年度经营计划与      全面预算管理
300多家制造业的成功案例
投入
产出比
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40%
增长
300
案例
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为什么选择思博-驻企辅导
Why choose Sinbo - counseling in the enterprise———
驻企辅导
ü安排1-3名专家顾问驻企一对一辅导
ü咨询师同制造业管理层同工作、同吃住
ü咨询师手把手教会制造业人员
ü驻企辅导时间5-12个月不等
ü300家制造业成功案例为制造业保驾护航
新闻动态
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绩效考核知识库
营销管理系统知识库
绩效考核知识库

绩效考核知识库

副标题

在人力资源管理工作中,薪酬与绩效总是相互反映的。只要一方不协调,公司的发展就不协调,影响企业利润。目前,在绩效管理和薪酬管理方面主要存在以下问题:1、目的不明确,偏差较大。事实上,很多企业对通过绩效考核和薪酬管理来解决哪些问题,实现哪些目标...
2021-01-14
生产管理绩效是指生产部所有人员通过不断丰富自己的知识、提高自己的技能、改善自己的工作态度,努力创造良好的工作环境及工作机会,不断提高生产效率、提高产品质量、提高员工士气、降低成本以及保证交期和安全生产的结果和行为。生产部门的职能就是根据企业...
2020-12-31
2020年已经快进入尾声,那么在这段时间中,很多企业都会关注的一个是自己企业绩效考核的问题,对于绩效考核的问题之前已经讲了很多了,今天就给大家讲讲企业在绩效考核中常犯的“通病”,希望对企业家有所帮助:1、有的企业实施绩效考核的目的就不正确,...
2020-12-28
企业绩效管理,是为了达到企业的目标,采用了一种新的科学、合理的方式来进行企业规划和绩效管理。并且对过去、现在和前瞻性信息,更加全面地进行财务和运营规划。同时,通过持续开放的沟通过程和规范化的管理不断提高员工和组织绩效、提高员工能力和素质的过...
2020-12-25
绩效考核方案并非绩效管理的整体。 它是企业管理的基本,核心及重要的部分。 许多企业的业绩存在许多误解,现就绩效考核方案的痛点分析如下:一、激励性1、做减法而非加法;2、以倒扣分为主,激励性不足;3、绩效工资占比过高或过低。二、指标定义1、指...
2020-12-25
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营销管理系统知识库

营销管理系统知识库

副标题

首先,营销策划并不等于营销管理。营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运...
2017-08-09
**,制造业营销管理人员必须要有良好的心态和饱满的激情。无论你是什么专业的高校毕业生还是其他行业的职业者,你要想进...
2017-07-13
有人估算过,中国企业的平均寿命是3-5年,民营企业的寿命为2.9年。而《财富》500强的企业平均寿命也只有40-5...
2017-06-19
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思博集团
思博集团是一家十佳咨询公司,专注制造业十余年,扎根珠三角,是深圳、惠州、东莞、中山、广州、佛山、浙江等地区管理咨询行业领航者,业务范围覆盖全国。思博集团是一家为企业创造【利润为导向】的企业管理咨询集团,已帮助制造业创造经济价值累计超100亿!
思博集团地址:广东省东莞市松山湖总部二路光大We谷A1-2栋6楼   热线:0769-22328024 东莞思博地址:广东省东莞市东城区世博广场K区10楼                      热线:180-2590-9994 深圳思博地址:龙华新区观澜街道松元厦社区大布新村16栋4楼         热线:137-2867-1688
浙江思博地址:浙江省余姚市南雷南路298,318,328号合力大厦         热线:137-9492-3190
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