制造业营销7大痛
02.
客户降价之痛:单价一降再降,几乎没有利润
01.
订单多之痛:订单有一堆,就是不赚钱
03.
库存积压之痛:业绩增加了,钱全堆在仓库里了   
04.
渠道开发之痛:要不没有销售渠道,要不被渠道商绑架
业绩增长之痛:业绩每年增长不到20%
05.
客户流失之痛:老客户流失严重,新客户开发不出来
07.
团队建设之痛:团队建不起来,老板是唯一业务员
06.
制造业行销系统
———
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行销研究
行销政策
行销策略
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
产品规划
产品设计
产品准备
商品化运作
促销
业务推广
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行销研究
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
外部市调
产业趋势
经济变动
市场规模
竞争对手
内部市调
商品类
区域类
通道类
客户类
交叉分析
销量排行
金额排行
毛利排行
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行销研究
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
市场定位
顾客是谁
产品价值是什么
卖多少钱
在哪里卖
利用老客户进行市场区隔
区域
客群
80/20原理
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行销政策
产品规划

行销政策的核心是创造价值

政策不轻易改变,策略可以改变

创造价值的核心是让商品价值符合目标顾客的心理诉求

产品设计
产品准备
商品化运作
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行销策略
促销
业务推广
促销
增加客数
特点目的
增加好感
增加业绩
制造业销售团队建设
建立机制
1.
3.
建立标准
2.
建立团队
4.
培育下属与执行标准
营销团队构建
精诚合作 携手共赢
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成 功 案 例
案例的积累本质上是行业经验和专业技术的积累
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案例描述:思博-特发东智人力资源管理咨询项目启动,帮助复杂转型时期的企业实现人才梯队培养。
案例描述:思博-中名人力资源项目启动,构建一套更加科学、公平、高效的人力资源管理系统,吸引和留住更多优秀人才
案例描述:思博-恩典年度经营计划与全面预算管理项目启动,降低生产成本,扭亏为盈。
所属行业:制造业-皮具
所属行业:制造业-电子
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