制造业营销7大痛
Manufacturing marketing 7 big pain
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订单多之痛：订单有一堆，就是不赚钱
客户降价之痛：单价一降再降，几乎没有利润
库存积压之痛：业绩增加了，钱全堆在仓库里了
渠道开发之痛：要不没有销售渠道，要不被渠道商绑架
业绩增长之痛：业绩每年增长不到20%
团队建设之痛：团队建不起来，老板是唯一业务员
客户流失之痛：老客户流失严重，新客户开发不出来
制造业行销系统
Manufacturing marketing system
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行销研究
行销政策
行销策略
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
产品规划
产品设计
产品准备
商品化运作
促销
业务推广
行销研究
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
外部市调
产业趋势
经济变动
市场规模
竞争对手
内部市调
商品类
区域类
通道类
客户类
交叉分析
销量排行
金额排行
毛利排行
行销研究
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
市场定位
顾客是谁
产品价值是什么
卖多少钱
在哪里卖
利用老客户进行市场区隔
区域
客群
80/20原理
行销政策
产品规划
行销政策的核心是创造价值
政策不轻易改变，策略可以改变
创造价值的核心是让商品价值符合目标顾客的心理诉求
产品设计
产品准备
商品化运作
行销策略
促销
业务推广
促销
增加客数
特点目的
增加好感
增加业绩
制造业销售团队建设
Manufacturing sales team construction
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营销团队构建
1、建立机制
2、建立团队
3、建立标准
4、培育下属与执行标准
为什么选择思博
Why choose sinbo
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为 什 么 选 择 思 博
国内唯一一家提供《年度经营计 与全面预算管理》咨询的企业
国内唯一一家管理咨询服务平均续约达2.6年的企业
国内唯一一家以利润为导向的经营管理咨询公司
国内唯一一家管理咨询服务
平均续约达2.5次的企业
唯一
客户支付的咨询费3-10倍回报
服务过的客户每年40%
业绩增长
10年专研《年度经营计划与 全面预算管理》
300多家制造业的成功案例
投入
产出比
唯一
唯一
唯一
10年
40%
增长
300个
案例
为什么选择思博-驻企辅导
Why choose Sinbo - counseling in the enterprise———
驻企辅导
ü安排1-3名专家顾问驻企一对一辅导
ü咨询师同制造业管理层同工作、同吃住
ü咨询师手把手教会制造业人员
ü驻企辅导时间5-12个月不等
ü300家制造业成功案例为制造业保驾护航
新闻动态
news
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绩效考核知识库 营销管理系统知识库 |
在人力资源管理工作中，薪酬与绩效总是相互反映的。只要一方不协调，公司的发展就不协调，影响企业利润。目前，在绩效管理和薪酬管理方面主要存在以下问题：1、目的不明确，偏差较大。事实上，很多企业对通过绩效考核和薪酬管理来解决哪些问题，实现哪些目标...
2021-01-14
生产管理绩效是指生产部所有人员通过不断丰富自己的知识、提高自己的技能、改善自己的工作态度，努力创造良好的工作环境及工作机会，不断提高生产效率、提高产品质量、提高员工士气、降低成本以及保证交期和安全生产的结果和行为。生产部门的职能就是根据企业...
2020-12-31
2020年已经快进入尾声，那么在这段时间中，很多企业都会关注的一个是自己企业绩效考核的问题，对于绩效考核的问题之前已经讲了很多了，今天就给大家讲讲企业在绩效考核中常犯的“通病”，希望对企业家有所帮助：1、有的企业实施绩效考核的目的就不正确，...
2020-12-28
企业绩效管理，是为了达到企业的目标，采用了一种新的科学、合理的方式来进行企业规划和绩效管理。并且对过去、现在和前瞻性信息，更加全面地进行财务和运营规划。同时，通过持续开放的沟通过程和规范化的管理不断提高员工和组织绩效、提高员工能力和素质的过...
2020-12-25
绩效考核方案并非绩效管理的整体。 它是企业管理的基本，核心及重要的部分。 许多企业的业绩存在许多误解，现就绩效考核方案的痛点分析如下：一、激励性1、做减法而非加法;2、以倒扣分为主，激励性不足;3、绩效工资占比过高或过低。二、指标定义1、指...
2020-12-25
日益激烈的市场竞争中，营销管理水准的高低是关系到企业兴衰的大事。所以我们经常能听到一些耳熟能详的营销词汇，同时也有...
2019-06-25
工厂营销没有数据，一线销售人员要么整天在路上，敲客户的门，争取新项目、新订单；要么因为没有兑现承诺，被客户骂得狗血...
2017-10-23
一、基础设施根据生产规模确定基础设施配备A．厂房地理位置（需要考虑交通便利，供应链充沛的条件，运输成本等、预算的厂...
2017-10-11
此规划书为思博咨询在制造业辅导项目的一点总结，并经过多家企业管理付出实践得出的结论。从产品的研发能力、市场营销策...
2017-10-11
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思博集团
思博集团是一家十佳咨询公司，专注制造业十余年，扎根珠三角，是深圳、惠州、东莞、中山、广州、佛山、浙江等地区管理咨询行业领航者，业务范围覆盖全国。思博集团是一家为企业创造【利润为导向】的企业管理咨询集团，已帮助制造业创造经济价值累计超100亿！
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