企业如何管理“专业人才”？

要管理专业人员，首先必须肯定专业职务的独特性。他是企业的员工，但是他必须自行决定工作内容，自己设定目标，同时在薪酬奖励和升迁机会上又参照管理人员的待遇。

在很多企业里，都存在数量不少的“专业人才”，越是拥有企业自主知识产权，具备核心研发能力的企业，“专业人才”越是不可或缺。

这样的企业显然在市场上拥有更多的话语权和主动性，因为“人无我有，人有我优”。

具备核心研发能力的企业或者说有一定竞争力的企业，绝不是靠“人海”战术求生存，也不会陷入同质化恶性竞争的漩涡。

这类企业的内部，势必有一个“专业人才”团队与企业管理者并肩作战。

这时就会存有一个问题，如何“管理”专业人才的问题。

德鲁克在他的著述中说道，“如何管理专业人才，是今天企业所面临的严重问题之一。”

“专业人才”往往有鲜明的个性特点，以及他们对于工作方式的偏好，和他们对专业领域难以磨灭的执拗与执著。

而企业的老板、管理者，从“专业度”的角度来看，完全有可能在“专业人才”之下。

因此，在管理“专业人才”时，管理者们难免陷入两难的境地。

对于“专业人才”来说，他们从心底里敬佩的是那些取得更优异成绩的“专家”，在某个领域比他们更精专的“专家”，优秀的“专业人才”往往对企业里的那些行政管理人员缺乏敬意。

这更平添了管理人员对“专业人才”的管理难度。

“专业人员”会习惯性的站在自己的立场，从纯粹“专业性”的角度看待工作成果，不十分在乎企业整体目标的达成，他们更寻求内心对工作的满足感，而不是取得什么企业经营绩效。

但管理者不同，各级管理者的重要职责就是要确保企业目标的达成，企业也只有通过不断达成一个又一个目标，才能在竞争激烈的市场中占有一席之地。

因此，在实际工作中，“专业人才”和管理者的沟通、协调难免存在一定的困难。

对于“专业人才”的特殊需求，德鲁克帮我们做了一些分析：

“1、专业性职务的目标必须是专业上的目标。不过，设定这些目标时也必须尽可能将企业目标涵盖在内，尽可能为专业人员提供管理者的愿景，让他们了解专业工作对于企业整体的影响。”

这里有一个关键点是，“专业人才”要有管理者的愿景。

我们都知道，这个世界上有不少有才华的穷人。很多人枉有一身才华，却没能将才华转化为实际的绩效。

企业存在的目的就是创造顾客，那如何创造顾客呢?显然我们得提供令客户满意的产品或服务，让客户满心欢喜的用货币与企业交换产品或服务。

如果我们只是站在自己的角度思考，完全不在乎客户的需要和感受，想当然的活在自己的世界里，长时间研发、生产不出客户有意愿购买的产品或服务，那企业如何生存?“专业人士”的市场价值何以体现?

当然，有一种情况可以例外，那就是你是钻研学术的大学教授，不在我们今天的讨论之列。

所以，专业人士要设定专业上的目标，而且这些目标要尽可能将企业目标涵盖在内，企业有必要让专业人士了解他的专业工作对于企业整体绩效的影响。

“2、工业社会划分工人阶层和管理层这种似是而非的做法，对于专业人员的升迁机会造成莫大的伤害。”

在我们的意识里，“学而优则仕”，金榜题名是为了有一天能官运亨通。

于是不少名校毕业的学生迫于巨大的就业压力，削尖了脑袋去考公务员。

一年不行考两年，两年不行考三年，唯有顺利的达到自己心目中向往的某个政府部门的某个职位，他们和他们的家人才会松了一大口气。

也许是受这种思想的影响，即使进了企业，大家潜意识里还是有对做“官”的向往。

似乎作为一个有抱负的人，一个对自己的职业生涯有期许的人，唯有升任管理者才是唯一的阳光大道。

企业也多半只会给管理者，更高级别的管理者提供更优厚的薪酬福利待遇。

因此，不论从在企业的“身份和地位”来说，还是从经济回报的角度来说，似乎唯有担任管理者才能叫意气风发，实现了人生价值。

因此在企业里，不少优秀的“专业人士”或主动或被动的往管理的路上努力。

可有时却事与愿违，这些优秀的“专业人士”在自己所擅长的专业领域非常精专，能攻克一个又一个难关。

在准备成为管理者时，或担任了管理职位后，他们却发现反而无法施展自己的才华。专业性工作没有精力做的更好不说，作为一个管理者他们经常无所适从，管理成果甚至比不过那些非“专业人才”提拔上来的管理者。

于是，这些优秀的“专业人才”困惑了。

对此，德鲁克说道，“优秀的专业人员往往不是杰出的管理人才。原因不见得在于专业人员宁可独自工作，而是他们通常很厌烦行政工作。提拔表现优异的专业人员到管理职位上，常常毁掉了出色的专业人才，却没有培养出优秀的管理人才。”

既然如此，那要怎么解决这个问题呢?

德鲁克说道，“企业需要的是为个体贡献者提供一条与管理职位平行的升迁渠道(通用电气公司目前就在设法建构这样的升迁渠道)。除了‘冶金研究部门经理’这样的职称之外，还需要如‘资深冶金专家’、‘总顾问’之类的职位。这些新升迁机会的声望、重要性地位应该和传统管理职位没有两样。

“3、专业人才应该和管理者同样享有金钱上的奖励。”

企业的薪酬制度绝不能偏好管理岗位，似乎只有担任管理职务才能获得更加丰厚的报酬。

这样做的结果无疑是从制度上引导员工一心往管理者的路径上发展。

我们都知道，企业里的管理岗位相对有限。

更多的人是无法升任管理岗位的，如此便打击了大部分人的工作积极性，他们看到自己升迁无望，就干脆消极怠工。

另一个方面，正如德鲁克所说，优秀的“专业人才”往往不是杰出的管理人才。非要拼了命的往一条本不适合自己，不擅长的职业路径上发展，对企业，对人才都是损失。

德鲁克说道，“公司给员工的待遇应该根据他们对公司的贡献来决定，而不是根据管理职位高低来决定。我们必须肯定专业人员对公司的贡献绝对不逊于管理者的贡献。”

“4、企业必须具备两个条件，才能让专业人员的工作真正专业化。首先企业不应该‘监督’专业人员的工作。其次，我们需要持续付出特别的努力来安排专业人员的职务。”

“专业人员”本质上是一名管理者，他们的工作成果能企业整体目标产生一定的影响。

作为一名知识工作者，他们有权决定自己的工作方式。同时作为他们的上司，与“专业人员”的相处，不应该是从属的关系，而应该像大学里资深教授与年轻教授的关系。

上司给予“专业人员”更多的是信任、鼓励、支持、引导。

“5、最后，专业人才需要在企业内外都获得专业上的肯定。企业需要赋予杰出的资深专业人员特殊的地位，以象征公司非常珍视专业人员的贡献。”

“专业人员”对企业的贡献是绝对不亚于管理者的，越是自主研发能力强的企业越是如此。

那究竟怎样管理“专业人才”呢，让德鲁克帮我们再梳理一下思路，作为本文的结尾。

“要管理专业人员，首先必须肯定专业职务的独特性。专业人员必须具备管理者的愿景，但是他的主要功能却非管理。他是企业的员工，但是他必须自行决定工作内容，自己设定目标，同时在薪酬奖励和升迁机会上又参照管理人员的待遇。”