【供应链管理】如何做好供应链管理|思博企业管理咨询

有品质才有市场，有盈利才能生存，花最少的钱生产出最多的合格产品，这要求企业方在生产过程中尽可能避免不良品的出现，品质保证的起点是采购，对供应链管理的管理。整个制造业的分工使社会成本大大降低，也正因为不同工厂生产条件各不相同，这带来其他的问题。供应商管理生产的零部件品质有高有低，如何管理好这些不同层次的厂家成为了企业产品品质的关键！那么，企业如何才能规避风险，对供应链管理进行管理呢？

供应商管理的核心是对人的管理，同理，供应链管理，核心是对供应商的管理。

趋势：大批量行业与小批量行业在供应链管理上的区别

　　在战略层面，你可能经常能听到“放弃成为最好的战略。”大批量行业的市场竞争力逐渐消退，小批量行业渴望着精耕细作的时代渐渐到来。回顾美国制造业的发展路径，低产品附加值的大批量生产，受到人工成本的巨大影响，从亚洲四小龙、到中国大陆、再转移到东南亚，大浪淘沙，留下的往往是小批量的高产品附加值的小批量行业。

在未来的供应链管理中，有2个关键点：

　　一、完全依靠市场竞争的方式管理供应商变得越来越不靠谱

　　传统的供应商管理，一个零件、几种规格有好几个供应商能够提供，企业可以通过2+1或者3+1的竞争方式“择优”选取供应商。而到了小批量行业，一个核心零部件往往只有几家供应商能够提供，天然克制了企业导入更多的供应商。但是，供应链管理的基本盘就是竞争，没有无竞争的管理，提高竞争的层面，从商品的层面进行供应链管理成为一个方向。

       长期稳固的供应商关系优于短期

　　二、客户服务的久了，也就成为了朋友，这句话用于供应链管理中同样有效。短期关系，像“搭伙求财”，能干一票是一票，形成紧张的供应商关系。长期关系像家庭关系，正如思博咨询在企业中导入《年度经营计划与全面预算管理》时，摒弃粗放式管理而走向精耕细作。小批量行业相对较杂而且分散，这要求企业方和供方有更流畅的内部管理机制，和更有优质的员工素质，双方不断推动彼此流程优化和设计优化来降本增效，形成共赢。

       特例：客户指定供应商，没有选择≠不去管理

　　打一个生动的比喻，客户、企业和供应商的关系就像母女关系或婆媳关系，企业选择供应商就像妈妈和女儿，横竖都是自己生的（选择的），出了什么问题都自己兜着；而客户指定供应商就像婆媳关系，是儿子硬塞过来的。在感情上就存在一定的隔阂。虽然没有选择，但是还是应该管理，这里的关键是——沟通。

　　中国是一个人情社会，思博咨询在驻厂辅导企业时就这样干过，客户、企业方和指定供应商召集聚在一起，把平时遇到的绩效差、按时交货率低、灵活性不高等等问题放到台面上说，一开始必是互相推脱责任，到后来通过目标引导，共同解决现有问题。

　　陷阱：淘汰供应商不是供应链管理的“杀手锏”

　　淘汰供应商也意味着寻找、选择新的供应商，这样费时费力的事情还是少做为妙。淘汰供应商就像离婚一样，夫妻关系再不好，离婚也不是解决矛盾的最好办法吧？

　　那么问题来了，那供应商要是产能不够？出现产品质量低、供货时间不准等绩效问题是怎么办？一个巴掌拍不响，绩效问题也不是一个单方面的问题，如果出现问题就想着炒掉供应商，那么企业的采购经理的心态可能也有点问题，特别是小批量行业，随意炒掉供应商的难度不低。而且供应商也不傻，要是感觉到你去意已决，更加不会积极配合工作。以问题解决（目标）为导向，共同商讨解决方案方案才是正途！

　　有要求才能有进步，有进步品质才能不断完善。企业方不断要求供应商，用构建长期关系的态度，激发供应商不断跟随企业不断自我完善和提高，提供更优质的产品，两方双赢。请参考：

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