【营销管理】营销管理“管”什么|思博企业管理咨询1563
发表时间：2017-06-19 10:32
有人估算过，中国企业的平均寿命是3-5年，民营企业的寿命为2.9年。而《财富》500强的企业平均寿命也只有40-50年。中国企业寿命偏短，很多企业都是因为营销管理出了问题。 什么是营销管理? 营销管理是指为了实现企业或组织目标管理，而建立和保持与目标管理营销管理市场之间的互利的交换关系，对制定项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需要营销管理，即对需要的水平、时机和性质进行有效的调解。 在营销管理实践中，思博咨询认为企业通常需要先制定一个预期市场目标营销管理，然而，实际市场所需可能与预期的市场所需不相同。这就要每个企业营销管理者针对不同情况，而采取不同的营销管理策略，进而有效满足市场所需营销管理，确保企业目标管理营销管理实现。
营销管理要“管”什么? 有人说是终端营销管理，一切营销管理都要围绕终端营销管理展开，没有终端营销管理就没有一切；很多人说，营销管理是管销售团队。所谓营销管理的重心就是“管”人；也有人说是管理渠道商(经销商、代理商、二批商等)，认为经销商是企业生存、发展的根本。中国“地大物博”，没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢！要记住营销管理到底是“管”什么的问题，还要回归营销管理的本质。市场营销管理是企业通过交换，满足自身需求的过程。
营销管理是哪“五种需求”的管理？ （一）企业营销管理需求 保证企业营销管理能持续盈利和永续、企业才能健康发展。企业营销管理可以在短期内不赢利，但一定要去扩张，去追求发展，但最终目的还是要回到赢利。老板要把企业命运掌握在自己手上，要操控市场需求，要掌握市场的主动权。企业营销管理在发展的不同阶段，同时市场发展的不同阶段，企业营销管理需有不同的需求。
（二）市场孕育期，企业营销管理 企业营销管理开发创新产品。企业营销管理将面临两个问题：一是要迅速完成资金的原始积累，另一个是要迅速打开全国市场。所以此时企业营销管理可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱，就怎么来，怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。
（三）市场成长期，企业营销管理 企业营销管理飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。
（四）市场成熟期，企业营销管理 在市场成熟期，企业营销管理需要延续产品的生命周期。企业营销管理要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。
（五）市场衰退期，企业营销管理 企业营销管理要尽快回收投资，变现。 请查收以下福利：
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