热烈祝贺思博-贰发《年度经营计划与全面预算管理》调研报告发布

2019年3月1日，思博 &贰发《年度经营计划与全面预算管理》项目调研报告发布会隆重举行。

思博-贰发项目总监张金堂老师，思博-贰发项目驻厂老师余华老师，贰发梁董、蒋总以及全体中高层参加了本次会议。

思博-贰发项目余华老师：

首先感谢大家在这十天调研工作的支持与配合，本报告是思博项目组通过内部访谈、问卷、现有资料的整理得出初步分析诊断。

我们贰发发展30多年，品牌悠久，口碑好，产品种类也比较齐全，品质也优于同行业。随着时间的变化客户对我们品质会越来越高，对我们而言是比较好的。但是我们管理基础比较差，像基本的规章、流程这一块是需要去完善，绩效考核、激励机制也是没有的。生产效率跟人均产值都比较低，材料成本高从而导致利润低。不过我们的产品也需要不断的更新，来适应整个市场的变化，从而提升企业的核心竞争力。

贰发-蒋总：

刚看了思博项目组十天的调研结果，我不知道大家有什么感觉，我觉得他们的调研结果很实际，在思博来之前我有想过要组织大家开个会，讲一下有管理团队来，来干嘛，要做什么？但后来想一下还是不说好，因为我希望前期的调研是最真实的，说实话今天调研所公布的数据还没有达到我认为最坏的状态。接下来也希望各部门包括我跟梁董都要无条件的配合老师对我们日常工作的调整和安排，甚至包括我们管理架构、规章制度的完善。

贰发-梁董：

刚刚看了余老师展示的调研结果，从调研数据来看，我是比较担心企业现在的状况。但从另一个角度看我又很开心，数据不好证明我们还有很大的提升空间，只要大家找到方向，我们的数据就可以得到提升。引进思博的《年度经营计划与全面预算管理》不是说我要赚多少钱，而是希望你们能赚到钱，你们赚到钱了公司才有钱赚。当然在变革的前期大家可能会觉得比较繁琐、不信任，也怕你们内心拒绝改变。在这个过程希望大家能坚持下去，它是给我们一个好的工作习惯，一旦形成好的习惯工作会更轻松。也希望在以后的工作中，你们有什么意见、想法、见解都可以跟老师沟通，我相信思博及老师绝对有能力帮到大家。

思博-贰发项目总监-张金堂老师：

在社会高速发展，所有的行业在竞争激烈的情况下我们要怎么做？首先要做好两个字：内、外。

第一：对内我们如何给自己内部做减法，管、销、财、料、工、费所有的费用，六个财务科目的费用，我甚至把它变成600个科目，从每项子科目当中减掉所有不该花的钱。减掉我们内部所有不必要的流程和错误产生的麻烦。减少制造成本、销售成本、采购成本。可控一切把所有内部的费用全减掉。小企业靠的是精打细算；中型企业靠的是流程制度；大企业靠的是企业文化。

第二：对外如何把业务的量加起来、如何把客户的单价加起来？这是我们要去想的。分享一个案例：之前辅导的一家企业进去第四个月把企业所有的系列产品砍掉4000种。有一个大客户合作9年时间没有加过一分钱，我们把所有产品梳理一遍，老板带着分析表去客户那里谈判，结果是所有产品单价上调5%，仅此一项年利润增加900万。

广东顺德贰发毛绒有限公司

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